Introdução:
O erro mais comum na formação de preço é somar percentuais de forma linear sem entender que cada custo incide sobre o preço final, não sobre o custo inicial. Empresas que precificam errado podem estar operando com prejuízo achando que têm 15% de lucro. Este guia ensina o método correto de precificação.
O Erro Fatal Que 90% Comete
A maioria dos donos de e-commerce forma preço assim: custo de produção R$ 10, adiciona 20% de mídia, 7% de gateway, 2% de plataforma, 10% de imposto, 10% de custo fixo e 15% de lucro.
Por Que Isso Está Errado
Ao somar linearmente (R$ 10 + 20% + 7% + 2% + 10% + 10% + 15%), chegam em R$ 30. O problema: os 20% de mídia foram calculados sobre R$ 10, mas o gasto real será sobre R$ 30. Resultado: o que parecia 15% de lucro vira prejuízo.
O Que Acontece na Prática
Quando calculado corretamente, os 20% sobre o preço final representam R$ 6, não R$ 2. Cada percentual precisa incidir sobre o valor de venda, não sobre o custo.
O Método Correto de Precificação
Passo 1: Listar Todos os Custos Percentuais
- Gateway de pagamento: 7%
- Plataforma: 2%
- Imposto: 10-15% (depende do regime)
- Marketing/Mídia: 15-25%
- Custo fixo: 10-15%
- Margem de lucro desejada: 10-15%
Passo 2: Calcular o Divisor
Some todos os percentuais e subtraia de 100. Exemplo: 7% + 2% + 12% + 20% + 12% + 12% = 65%. O divisor é 35% (100 – 65).
Passo 3: Aplicar a Fórmula
Preço de Venda = Custo de Produção ÷ (Divisor ÷ 100). Com custo de R$ 10 e divisor de 35%: R$ 10 ÷ 0,35 = R$ 28,57.
Custos Que Não Podem Ser Esquecidos
Custo de Produção Real
Incluir matéria-prima, mão de obra, embalagem completa (caixa, plástico bolha, etiquetas) e qualquer custo direto do produto. Não considerar apenas o custo do tecido ou da peça.
Custo Fixo Proporcional
Aluguel, funcionários administrativos, contador, sistemas – tudo deve ser diluído no preço. Muitos esquecem esses custos e descobrem que têm prejuízo quando fazem análise anual.
Custo de Logística
Frete pago pela empresa (quando oferece frete grátis), embalagem de envio, etiquetas de rastreio. Se o frete médio custa R$ 12 e é grátis, adicione percentual proporcional.
Margens Mínimas Por Tipo de Operação
E-commerce de Produtos Prontos
Margem mínima: 10%. Ideal: 12-15%. Abaixo de 10%, a operação fica muito sensível a oscilações e não sobrevive a crises.
E-commerce Com Produção Própria
Margem mínima: 12%. Ideal: 15-20%. Operações que produzem precisam de margem maior por causa do capital imobilizado em estoque.
O Risco da Margem de 5%
Operar com 5% de margem líquida funciona apenas para modelos muito enxutos. Em crescimento, onde o estoque precisa aumentar 5x, esses 5% não financiam expansão e forçam captação de capital caro.
Ferramentas Para Precificar Corretamente
Inteligência Artificial
Consultar IA com prompt específico resolve problemas de precificação. Existem ferramentas gratuitas que calculam markup correto em segundos.
Planilhas Prontas
Diversas consultorias e mentorias oferecem planilhas de precificação que automatizam os cálculos. Investir R$ 200-500 em consultoria evita prejuízos de milhares.
Contador Especializado
Contadores que entendem e-commerce ajudam a estruturar formação de preço considerando regime tributário ideal. Imposto é uma das três maiores contas e merece atenção, mesmo que seja assunto chato.
Quando Revisar os Preços
Sempre que houver mudança significativa em qualquer custo: aumento de frete, mudança de plataforma, alteração no custo de mídia. Empresas maduras revisam precificação trimestralmente.
Conclusão:
Precificação errada é amadorismo que mata empresas silenciosamente. O método correto considera que todos os custos incidem sobre o preço final, não sobre o custo inicial. Ferramentas modernas, incluindo IA, tornam esse processo simples e não há desculpa para calcular errado.
